2020年8月8日是《香肠派对》三周年的纪念日,我们与厦门真有趣共同合作的这个项目,从诞生到现在,既面对了行业的争议和质疑,也拥抱了前所未有的机遇和挑战。争议是大家怀疑第一次做 3D 射击游戏的厦门小团队,能否做出一款成功的产品,杀出吃鸡红海,在这片市场上占领一席之地;机遇则是《香肠派对》在 TapTap 上独家发行,首次践行了行业内几乎无人尝试的长线开发战略,并且投入巨大资源支持这个项目的成长。

三年后,我们终于能够骄傲地分享成果:《香肠派对》不仅成为了一个成功的游戏产品,在吃鸡大战中存活下来并且活得很好,还验证了“心动的优质独家内容推动TapTap成长,TapTap 留下的用户反哺第一方和第三方的内容创作,吸引更多优质内容”这一战略是完全可行的。基于此,我们想和大家聊聊《香肠派对》是如何成功的,并且希望更多具有长期价值的项目能够通过 TapTap 这个平台发光发亮。

是什么让《香肠派对》成为了心动长线战略的标杆产品?

三年前的暑期正是 PUBG 大热的时候,与我们从《神仙道》一路合作过来的真有趣团队想要尝试在手机上做一款吃鸡游戏,他们只花了几天时间用 Unity 的免费素材做了个 Demo,然后放到 TapTap 上测试,却在短短一周就积累了30万预约。熟悉 TapTap 的人应该知道,这个量级对于名不见经传的小团队来说意味着什么。因此经过这次测试之后,我们就下定决心要把《香肠派对》继续做下去。然而产品上线伊始表现不尽如人意,也没有给心动带来很多财务上的贡献,与此同时,市场上涌现出多款有IP加持、背靠微信QQ好友关系、拥有垄断渠道资源的同类竞品。为什么在如此可怕的竞争压力下,《香肠派对》还能保持这样的生命力,并且我们还越来越有信心应对挑战,加大投入?

我们想是以下三点原因:

第一,风格定位独特。

从首次测试数据可以看到市场对这个品类的需求是巨大的,但与外界千篇一律的模仿 PUBG 的拟真类吃鸡游戏比,我们从一开始就在尝试完全不同的卡通风格。灵感来源于搪胶玩偶的香肠人充满搞怪和潮酷属性,整个团队当时一眼就相中了这个设定。我们非常希望能够做出一款独特的品牌形象,所以在项目初期,我们就协同变月文化一起打造了同名动画片,为香肠这个IP做了前期铺垫,截止到目前已经收获了超过10亿次的播放。香肠独特的风格成功打出了和其他吃鸡游戏的差异化,高峰时期每个周末可以吸引到大几十万的新增用户,即使在头部产品已经几乎垄断市场的情况下,仍然有大量用户有玩一款更轻松搞怪的吃鸡游戏的需求。

第二,玩法空间提升大。

吃鸡类游戏火爆的初期,各家产品基本都选择了在手机上复刻 PUBG 并进行微调,包括早期的《香肠派对》在设计上也偏于保守,给玩家造成了很多体验上的雷同以及操作不便之处。经过多个版本的迭代反馈,我们逐渐摸索出了专属于香肠的玩法设计方向——多角度的策略结合以及操控简化。也得益于香肠人的卡通造型,使我们在设计新玩法和新道具时可以更加放开手脚,让角色做出真人无法实现的动作:比如通过二段跳、飞高高、拉钩钩,玩家可以方便快捷地在小屏幕设备上实现快速移动;通过呆呆龙、机甲、身份卡功能,玩家则可以在枪械竞技之余打出丰富的策略组合。经过6个赛季的内容开发,用户的反馈与数据都表明我们目前的开发方向是正确的,有别于传统吃鸡游戏的趣味性内容是可以收获目标用户的喜爱的。

第三,战略意义大,愿意投入打持久战。

和之前那些一旦风向不对就砍掉项目的游戏不同,《香肠派对》对我们来说不是一款快速复制抢先机的产品,他是一款在 TapTap 上持续迭代的产品。TapTap 给了开发者们一个很好的机会,能够在游戏开发的早期就面向玩家,通过不断试错来完善游戏。2018年上旬,《香肠派对》就在 TapTap 上开始了长期不删档测试,在没有开放收费内容的情况下,游戏稳定在节假日获得三十万的新增用户,给 TapTap 也带来了非常可观的用户增长。在研发和运营的不断打磨下,我们在2019年年初的时候上线了收费内容,《香肠派对》也在上线第三年正式实现了游戏自身的盈利。

对于开发商来说,《香肠派对》在没有盈利的情况下获得了心动无上限的经费支持以及用户运营支持,而当游戏开启收费后,由于 TapTap 没有传统渠道那样的抽成,所有的收入都将直接回报给开发商,由此我们也将拥有更多资源再去投入开发。这三年来的经历启示我们:TapTap 以及心动应该要让内容生产者有更宽裕的产品迭代周期,从而帮助游戏实现长期价值。一个合理而良性的持续性研发投入,将对研发实力的成长和积累带来非常大的帮助。

TapTap 带给游戏 CP 更多独特价值

《香肠派对》的研发团队在立项初期还是一个非常小的工作室,人数不足10人。起初是制作人达达自己在 TapTap PK计划网页版发测试公告、解答玩家的疑问,但专注做研发的团队显然无法兼顾运营和市场的工作,而作为中小 CP ,缺少长线运营经验的情况也十分普遍。我们用了三年时间调优《香肠派对》,帮助他从早期的基础玩法,到现在拥有大量脑洞大开、老少咸宜的趣味内容,为《香肠派对》运营打下了坚实基础,TapTap 的平台价值得以体现。在传统航海中,风云海浪、群星日月所汇聚成的航海知识,以口述的方式藉由领航人代代相传。而我们想做游戏 CP 的领航人,帮 CP 解决这些问题,创造更多独特价值。我们自己是资深游戏玩家,同时具备丰富的运营经验,还拥有大量游戏经历丰富的优质用户,我们知道用户真正想要什么,用户也会亲自告诉 CP 他们喜欢什么。

目前,我们还在为更多尚处于项目早期的游戏提供运营服务,游戏和团队都因此得以成长,我们也将以自己身份为荣。

我们想做中国任天堂,成为这一代孩子的童年回忆

由于《香肠派对》同名动画的关系,很多用户都是看了动画片之后来玩我们的游戏。而游戏的制作人“达达”、运营同学“蛋卷”是 TapTap 社区的明星人物,几乎每个玩家都认识他们。于是我们将游戏官方人员也做到了动画片里,实现特殊意义上的「影游联动」,无论是动画还是游戏,都成为了孩子们童年的一部分。此外,许多公司同事把《香肠派对》当做一款亲子游戏,作为陪伴孩子的媒介。画风可爱、有一定竞技性、可以组队开黑,这让香肠收获了很多家庭粉丝。在几次线下展会时,我们很欣慰地看到父母带着孩子来到展台,一起玩游戏赢取周边。TapTap 和心动都怀揣着这样一个使命:用运营《香肠派对》的模式,为用户和行业带去更多具有长期价值的产品。我们不在乎短期利润,平台能提供更长的忍耐周期去迭代,发行商愿意给有潜力的游戏更多时间上的支持,就会产生越来越多的好游戏,这是我们觉得最有价值的地方。

《香肠派对》目前陪伴孩子们走过了三年,而因为香肠留在 TapTap 的年轻用户将在这个平台上玩到更多好游戏。对这一代孩子来说,或许十年后回忆起香肠派对和 TapTap ,他们也会像我们这代人聊到任天堂一样充满热忱。